في عالم Media Buying وإدارة الإعلانات الممولة، ناس كتير بتبدأ الحملة بثقة: الجمهور مظبوط، الإعلان شيك، والميزانية محسوبة كويس. بس بعد أسبوع… فجأة الأداء بينهار، والنتايج بتقل.
اللي بيحصل هنا مش إن الإعدادات غلط، لكن المشكلة غالبًا في مرحلة حرجة جدًا الـLearning Phase : ودي باختصار مرحلة التعلم اللي بتحدد نجاح أو فشل الحملة.
ما هي Learning Phase ؟
- مجرد ما تطلق إعلان جديد على فيسبوك أو إنستجرام، يدخل في مرحلة "تعلم" عشان يجمع داتا عن الجمهور: مين بيتفاعل؟ إمتى؟ وإزاي؟
- المرحلة دي بتستمر لحد ما الإعلان يحقق حوالي 50 Conversion ( خلال 7 أيام)
طول الفترة دي، الخوارزمية بتجرب وتغلط لحد ما تلاقي أفضل Audience
ليه الحملات بتفشل في المرحلة دي؟
- تغييرات بدري قوي:
تعديل في الميزانية أو تغيير في الاستهداف بعد يومين بس بيكسر خوارزمية الحملة. - قلة البيانات:
من غير Events كفاية زي Add to Cart أو Leads، الحملة بتقف مكانها ومش بتتعلّم. - جمهور ضيق:
استهداف Audience صغير يخلي الـCPC عالي ومكلف. - إعلانات كتير بلا داعي:
نشر 10 Ads مرة واحدة يوزّع الداتا ويضيّع الفعالية.
إزاي تخرج من الـLearning Phase بأمان؟
- سيب الحملة ثابتة أول أسبوع: أوعى تغيّر حاجة إلا بعد 5–7 أيام.
- استخدم Events قريبة: زي Leads بدل Purchase عشان تجمع بيانات أسرع.
- وازن الميزانية: خلي إدارة الميزانية الإعلانية تسمح بإنجاز 50 Conversion أسبوعيًا.
- قلل عدد الإعلانات: إعلانين كفاية في البداية، بدل ما تحرق الداتا.
مؤشرات خفية قبل ما تشوف النتائج ناس كتير بتركّز على الـROAS أو المبيعات النهائية
لكن في الحقيقة، في مؤشرات مبكرة بتوضحلك إذا كنت ماشي صح :
- نسبة النقر(CTR): لوعالية → الإعلان جذاب
- ال Frequency: لو عالي بدري → الجمهور صغير.
- التفاعل الطبيعي: كومنتات، سيف، شير → دليل إن الـOffer مناسب.
ودي كلها أدوات قوية لـ تحسين الحملات الإعلانية قبل ما تخسر فلوس زيادة.
هل المشكلة في الإعلان ولا في الـOffer؟ في أوقات كتير الإعلان نفسه ممتاز، لكن العرض (Offer) ضعيف. إزاي تعرف؟
- CTR عالي، بس Conversion قليل → المشكلة مش في الإعلان، المشكلة في العرض.
- مثال: إعلان قوي لكورس تسويق، لكن Landing Page معقدة أو السعر غير مناسب.
دروس مصطفى شحاته من أرض الواقع
- متستعجلش على الحملة، النتائج الحقيقية بتبان من اليوم الرابع أو الخامس.
- استراتيجيات التسويق الرقمي مش مجرد شغل إعلانات، دي لعبة صبر + تحليل داتا.
- لو فهمت الخوارزمية وسيبتها تتعلم، تقدر توصل لـ زيادة التحويلات من غير ما تضاعف التكاليف.
الخلاصة انهيار الحملات بعد الأسبوع الأول سببه الأساسي سوء إدارة مرحلة Learning Phase
الحل مش إنك تلغي الحملة أو تبدأ من جديد، لكن إنك تدي للخوارزمية وقتها الطبيعي وتفكر بطريقة Data-Driven.
عايز تتعلم تدير إعلاناتك الممولة من أول يوم من غير خسائر؟
سجّل دلوقتي في كورس Media Buying مع مصطفى شحاته، وتعلّم أسرار إدارة الميزانية الإعلانية وتحسين الحملات خطوة بخطوة.