في كتير من الحالات، ممكن تشوف إعلان معمول بشكل ممتاز:
تصميم جذاب، نص إعلاني قوي، والجمهور مظبوط. ومع ذلك… النتائج ضعيفة!
الخطأ الشائع هنا إن المعلن بيلوم الإعلان نفسه.
لكن الحقيقة: المشكلة مش في الإعلان… المشكلة في الـOffer عرض الـOffer هو قلب أي حملة تسويقية.
لو العرض ضعيف أو غير جذاب، مهما صرفت على الإعلانات الممولة أو طبقت استراتيجيات متقدمة في Media Buying، مش هتلاقي التحويلات اللي بتدور عليها.
الفرق بين مشكلة الإعلان ومشكلة الـOffer
- المشكلة في الإعلان (Ad Creative):
- CTR ضعيف جدًا (محدش بيضغط).
- التفاعل قليل أو شبه معدوم.
- الناس مش مهتمة تشوف الإعلان أصلاً.
- المشكلة في العرض(Offer)
- CTR عالي → الناس مهتمة وبتضغط.
- Conversion Rate ضعيفة → الناس دخلت، لكن ما اشترتش.
- الكومنتات فيها اعتراضات متكررة: السعر غالي، المنتج مش واضح، العرض مش مغري.
مؤشرات تكشف ضعف الـOffer
- معدل إضافة للسلة (Add to Cart) عالي، لكن المشتريات قليلة: العرض غير مقنع عند لحظة الدفع.
- طلبات معلومات كتير، بس مفيش تحويلات: العميل مهتم لكن مش شايف قيمة حقيقية.
- تعليقات سلبية متكررة عن السعر أو الشروط: دليل إن العرض محتاج تعديل.
- Landing Page مش بتدعم العرض بشكل قوي: ممكن يكون الإعلان جذاب، لكن الصفحة ضعيفة أو معقدة.
أمثلة عملية (من خبرة مصطفى شحاته)
- إعلان لكورس تدريبي: CTR كان 3% (ممتاز)، لكن التسجيل شبه معدوم. بعد مراجعة العرض، اكتشفنا إن السعر مكتوب بطريقة غير واضحة ومافيش Bonus. بمجرد تعديل الـOffer (إضافة شهادة معتمدة + تخفيض محدود)، معدل التحويل تضاعف.
- إعلان لمنتج E-Commerce: الناس بتضغط بكثرة، لكن مش بتكملCheckout. السبب كان إن الشحن غالي جدًا بالنسبة لسعر المنتج. بمجرد تعديل سياسة الشحن، المبيعات بدأت تزيد.
إزاي ممكن تحسن الـOffer؟
- أضف قيمة إضافية (Value Proposition): خصومات، Bonuses، أو ضمان استرجاع.
- خلي العرض واضح وسهل الفهم: العميل لازم يفهم في ثواني "أنا هاكسب إيه لو اشتريت".
- استخدم لغة الجمهور: لو جمهورك مصري → لازم العرض يكون قريب من طريقة كلامه واحتياجاته.
- اختبر عروض مختلفة (A/B Testing): أوقات تغيير صغير (زي فترة التجربة المجانية) يغيّر النتائج بالكامل.
الخلاصة:
مش كل حملة ضعيفة معناها إعلان ضعيف. أحيانًا الإعلان ناجح وجذاب، لكن العرض نفسه هو العائق.التركيز على تحسين الـOffer هيساعدك تحسن الحملات وتزود التحويلات بدون ما تضطر انك تضاعف الإنفاق.
لو مش متأكد هل مشكلتك في الإعلان ولا في العرض، احجز استشارة دلوقتي مع مصطفى شحاته، واتعلّم إزاي تراجع الـOffer وتصلحه قبل ما تحرق ميزانيتك.