لو فتحت أي كورس أجنبي في التسويق الرقمي—سواء من HubSpot، أو Meta Blueprint، أو Google Ads—هتلاقي النموذج مثالي، واضح، ومنطقي جدًا.
لكن أول ما تيجي تطبّق نفس الخطط Copy–Paste في السوق العربي…
تتفاجأ إن النتائج مش بس ضعيفة—أحيانًا بتنتهي بخسارة ميزانية كاملة.
ليه؟
لأن السوق العربي ببساطة مش نسخة مصغّرة من الغرب.
له سلوكياته، ثقافته، مخاوفه، وطريقة تفكير مختلفة تمامًا.
💬 مصطفى شحاته دايمًا يكرر:
“اللي بينجح برا… مش لازم ينجح هنا. واللي ينجح هنا… مستحيل يكون مجرد ترجمة.”
أولًا: الجمهور العربي لا يتصرف بناءً على Funnel غربي كلاسيكي
النموذج الغربي بيقول:
Awareness → Consideration → Conversion → Retention
إنما في السوق العربي، رحلة العميل غير خطية بالمرة:
- السلوك ده اتأكد في أكثر من دراسة،
منها تقرير PwC Middle East Digital Consumer Insight 2024،
اللي وضّح إن قرار الشراء في المنطقة العربية بيتأثر بعدّة نقاط أكثر من أي سوق آخر.
💡 الدرس:
ماينفعش تعتمد على Funnel “خطّي”…
لازم تبني Funnel “مرن” يناسب رحلة الزبون الحقيقي.
ثانيًا: محتوى الإعلانات الغربية بارد… والسوق العربي عاطفي
المحتوى الغربي بيعتمد على:
لكن في السوق العربي،
المحتوى العاطفي outperform المحتوى المنطقي بنسبة كبيرة.
تقرير Meta IQ “Arabic Audience Behavior 2023”
أكّد إن الحملات اللي بتستخدم storytelling أو رسائل إنسانية بتحقق أداء أعلى بنسبة 32% مقارنة بالمحتوى المباشر.
💡 الدرس:
الإعلان اللي يلمس القلب عندنا… بيقنع العقل أسرع.
ثالثًا: الثقة في الغرب مبنية على النظام… وفي العرب مبنية على الآراء
الأمريكي يشتري لأنه واثق في الـSystem.
العربي يشتري لأنه واثق في الناس اللي جرّبت قبله.
ده ظهر بوضوح في تقرير Nielsen Trust in Advertising MENA،
اللي بيقول إن الاعتماد على “توصية الأشخاص” في المنطقة العربية هو الأعلى عالميًا.
💡 الدرس:
لو إعلانك ماقدّمش Social Proof كفاية:
Reviews، Testimonials، Influencers…
مش هينجح even — لو العرض ممتاز.
رابعًا: السوق العربي متنوع جدًا… وتطبيق نموذج واحد خطأ قاتل
الغرب سوق واحد تقريبًا.
العالم العربي؟
تقرير Statista 2024 MENA Digital Markets بيأكد التباين الضخم في سلوك الشراء داخل المنطقة نفسها.
💡 الدرس:
النسخة اللي تنجح في السعودية مش شرط تنجح في مصر…
واللي تنجح في مصر غالبًا مش هتمشي في الإمارات.
خامسًا: الإعلانات الغربية تعتمد على البنية التقنية… والعربية لسه بتتطور
الغرب عنده:
لكن في العالم العربي، حسب تقرير Google MENA Web Performance 2023:
💡 الدرس:
لو هتطبق نفس Conversion Flow الغربي…
نسبة نجاحه هنا هتبقى ضعيفة جدًا.
سادسًا: الإعلانات الغربية تعتمد على الداتا… والعربية فيها فجوات
الغرب بيبني استراتيجياته على Behavioral Data جاهزة في السوق
أما السوق العربي؟
الداتا قليلة، متقطعة، ومش دايمًا دقيقة.
وده يخلي الاستراتيجيات الغربية اللي تعتمد على predictive segments تفشل حرفيًا عند التطبيق.
💡 الدرس:
في السوق العربي، أنت كميديا باير محتاج “تبني” الداتا مش تستوردها.
تجربة حقيقية من السوق (من مصطفى شحاته):
تم تطبيق استراتيجية غربية شهيرة لمتجر إلكتروني في الخليج:
النتائج كانت ضعيفة رغم إن كل شيء مضبوط.
بعد التحليل، تبيّن إن الجمهور بيتفاعل مع المحتوى التعليمي قبل المحتوى البيعي،
وإن الجمهور الدافئ محتاج Proof قوي… مش عروض مباشرة.
بعد تعديل الرسائل لتناسب الثقافة المحلية:
📈 CTR ارتفع 70%
📈 Conversion Rate زاد 42%
📉 CPA انخفض 38%
💡 الدرس:
النجاح المحلي محتاج “فهم محلي”… مش نسخ عالمي.
الخلاصة:
الاستراتيجيات الغربية رائعة للتعلّم… لكنها كارثية لو تم تطبيقها آليًا بدون تكييف.
السوق العربي مش نسخة من أي سوق.
هو سوق له شخصيته، ثقافته، منطقه، وإيقاعه.
والمعلن اللي يفهم ده…
يقدر يكسب السوق كله، حتى بميزانية أقل من منافسينه.
لو عايز تعرف ازاي تبني استراتيجيات تناسب السوق العربي فعليًا،
سجّل دلوقتي في كورس الميديا باينج المدعوم بالAi - مع مصطفى شحاته،
و اتعلّم ازاي تكيّف الاستراتيجيات العالمية لتشتغل محليًا بكل قوة.